La obra está disponible en varias ediciones, siendo la segunda edición la más difundida, publicada por a partir del año 2002. Las características generales del libro son:
[Precontacto/Investigación] ➔ [Acercamiento Técnico] ➔ [Detección de Necesidades] ➔ [Presentación de Solución] ➔ [Manejo de Objeciones] ➔ [Cierre Ético]
Estructura científica de la venta : › Biblioteca - Unimeta
La venta no ocurre en el vacío. El autor proyecta la mercadotecnia desde una perspectiva sociológica, entendiendo cómo los grupos sociales, la cultura y el entorno económico afectan las decisiones comerciales. 3. Estructura y Métricas de Rendimiento
La obra está disponible en varias ediciones, siendo la segunda edición la más difundida, publicada por a partir del año 2002. Las características generales del libro son:
[Precontacto/Investigación] ➔ [Acercamiento Técnico] ➔ [Detección de Necesidades] ➔ [Presentación de Solución] ➔ [Manejo de Objeciones] ➔ [Cierre Ético] La obra está disponible en varias ediciones, siendo
Estructura científica de la venta : › Biblioteca - Unimeta entendiendo cómo los grupos sociales
La venta no ocurre en el vacío. El autor proyecta la mercadotecnia desde una perspectiva sociológica, entendiendo cómo los grupos sociales, la cultura y el entorno económico afectan las decisiones comerciales. 3. Estructura y Métricas de Rendimiento La obra está disponible en varias ediciones, siendo