Consiste en inflar el ego del interlocutor de forma estratégica para reducir sus defensas críticas antes de realizar una petición o propuesta.

Jones aborda el uso de la información distorsionada (engaño) para cambiar la percepción de la realidad de una persona. La difamación se utiliza para debilitar la posición o reputación de competidores, permitiendo al manipulador escalar puestos o ganar ventaja. 3. La Amenaza y la Presión

The text is often studied within the context of organizational behavior and social psychology. It remains a point of discussion for those interested in the history of corporate strategy and interpersonal dynamics. For those interested in exploring the work: