Muchos profesionales y estudiantes buscan el para acceder de forma rápida a un marco metodológico que elimina la improvisación en los negocios. El texto es altamente demandado porque desglosa el comportamiento de compra como una ciencia exacta.
Un vendedor con método se frustra menos que uno que improvisa. estructura cientifica de la venta jose maria llamas pdf
Never walk in blind. Scientific selling requires researching the client, their industry, and their potential pain points before the first hello. Muchos profesionales y estudiantes buscan el para acceder
Detrás de esta obra fundamental se encuentra la vasta experiencia académica y profesional de José María Llamas. Reconocido como catedrático y figura de autoridad en el ámbito de la enseñanza de la mercadotecnia, su trabajo trasciende el ámbito teórico para ofrecer modelos aplicables en la realidad empresarial. La profundidad de su análisis queda reflejada en la amplitud de su bibliografía, que incluye referencias a autores clásicos del marketing y la administración, y que ha servido como base para planes de estudio en numerosas instituciones de educación superior. Su pensamiento sigue siendo objeto de estudio en universidades de toda Iberoamérica, consolidándolo como un referente ineludible. Never walk in blind
Llamas, José María. Idioma: Español Detalles de publicación: México : Limusa ; Noriega Editores, 1998.Edición: 2da. edDescripción: ESTRUCTURA CIENTIFICA DE LA VENTA - Amazon
Elimina la improvisación y la falta de conocimientos técnicos.
Llamas coincide con teorías clásicas de la administración al definir la venta como una . Si un paso se ejecuta de manera deficiente (por ejemplo, una mala prospección), las probabilidades de éxito en el cierre disminuyen exponencialmente.
